Prospecção de Negócios e Oportunidades

Prospecção de Negócios e Oportunidades

Prospecção é uma palavra com origem no latim prospectione que significa a ação de prospectar ou pesquisar. Em inglês, a palavra prospect descreve no contexto empresarial uma pessoa ou empresa que poderá ser um cliente de uma empresa.

A prospecção de negócios e oportunidades visa identificar clientes, mercados e oportunidades potenciais e reais, sendo atividade vital, ininterrupta e contínua dentro de empresa filiada, de forma a não só realizar a manutenção do mercado atual como a forte concorrência, e sim identificar e valorizar os stakeholders, ou seja, apoiando a empresa filiada a conquistar um espaço maior no mercado, seja no âmbito nacional ou internacional.

A prospecção consiste em analisar minuciosamente e estudar as oportunidades oferecidas pelo mercado. As novas tecnologias de big data criaram novas formas de prospectar e estudar o mercado mundial e a Câmara de Comércio do Mercosul e União Latino América atua de forma ampla nesse segmento, aliada as ferramentas e profissionais constantemente atualizados.

O sucesso do negócio depende de uma equipe de vendas bem organizada e estruturada com um plano de prospecção de clientes bem definido e com as ferramentas certas e a CCM-ULA está pronta para atuar em todas essas áreas!

Prospectar também significa divulgar o nome da sua empresa. Há profissionais que afirmam que uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Afinal, vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro.

Todo o processo que envolva a conquista de um cliente, bem como conhece-lo a fundo, deve ser prioridade para uma empresa.

Se não se sabe para quem e como vender, não existe nova venda, a empresa não estará entregando o seu valor e não estará gerando receita, perdendo o seu propósito de existir.